作者:嘉定人才网更新日期:2016-05-08 16:30:43来源:原创作品
优化是什么?比如,这个事情你已经在做了(你已经在抓潜,你已经在成交),但是同样的劳动,同样的付出,可能会产生出不同的结果。
比如,你的网站已经有流量了,但是我帮你改变一个标题,可能就会让咨询电话的数量增加2-3倍。比如,你的文字链接广告已经挂在别的网站上,但我通过改变那个文字链接的标题,可能就让你的“点击量”增加两倍……
本来你的"成交主张"没有赠品,我现在加了一个赠品,突然你的成交率增加了20%,这就叫“优化”。
还有,你有一批购买过产品的客户名单,本来你是在一个月之后去追销,成功率是30%,但现在你换了时间,半个月内去追销,成功率就变成50%,这也是“优化”。
在你的客户购买了1000元的产品之后,你想追销他两万块钱的东西,结果成交率只有5%,现在你换种方法,去追销他五千块钱的东西,结果成交率是50%,这就叫“优化”。如果你不知道哪一种追销方法是最好的,那测试会给你答案。
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