作者:嘉定人才网更新日期:2016-04-29 19:37:09来源:原创作品
在这里,我稍微讲下“纵坐标”。“横坐标”是为了创造更大的价值,“纵坐标”是如何分取这个价值。每一次价值的创造都是大家合力的结果,有一个价值链,一个工作链,需要很多人共同来创造,比如供应商、渠道商、广告商等。
所以当你进入一个市场时,你需要寻找到一个最有利的商业模式,这个商业模式必须用杠杆借力的原理,利用杠杆组合来完成。
那怎么设计这个商业模式呢?怎么才能使你的付出最小,回报最大,而且让所有人心甘情愿地跟你合作?
你需要把“100%站到对方的角度去思考”的理论,应用到你的合作伙伴身上。比如“你的合作伙伴想要实现什么样的梦想……”
只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想,那他们就会心甘情愿地与你合作,这样他们就形成一个价值链,为你传递价值。同时因为有你的合作,他得到的利润会更多,所以他愿意跟你合作,这里会涉及到“怎么利用杠杆组合的技术去设计你的商业模式”,当然最终还是要成交,如果不成交,一切都是白费。
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