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销售流程的设计与优化(1)

作者:嘉定人才网更新日期:2016-05-05 15:24:39来源:原创作品

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文章概况: 我现在讲的“营销”,是把对方的名字“抓到”我的数据库里,这是二者区别。传统的营销 是把自己的名字放到别人的面前,但你不知道消费者会有什么反映?你也不知道下一次你能不能 成交?但当你把别人的名字,放进你的数据库的时候,你就可以不停地“跟踪”,不停地为他创 造价值。你未来的收入,几乎可以保障,这是不同的......

从现在开始你应该理解,我所讲的营销,和传统的营销有很大的区别。传统的营销是把我

的名字,我的品牌通过各种手段强迫地送到你的面前。传统的营销不在乎你怎么想?它只希望

通过市场调研,让你想起了它的广告,通过市场调研,让你对它的品牌感觉更好了,但这些都

是“骗人”的,这是传统的营销......

   我现在讲的“营销”,是把对方的名字“抓到”我的数据库里,这是二者区别。传统的营销

是把自己的名字放到别人的面前,但你不知道消费者会有什么反映?你也不知道下一次你能不能

成交?但当你把别人的名字,放进你的数据库的时候,你就可以不停地“跟踪”,不停地为他创

造价值。你未来的收入,几乎可以保障,这是不同的......

作为中小企业,你唯一可以采取的营销方式就是后者,因为你没有足够的钱去“砸”品牌而且你

很难预期“有一天别人会购买”......

很多报纸,一个整版就登一个图片,这个图片还跟它的产品没有任何的关系。比如有个航空公司

做了一个很好的夏威夷图片,但这跟飞机没有任何关系,因为没有人会因为看到这个图片就去

“购买”,几乎不可能!

   你写销售信也一样,图片只能抓住人的注意力,但只有文字才能实现销售,你必须把一切的

营销宣传、广告,当成你的销售人员。如果你需要为你的销售人员付工资那你会他们说,“你

尽管去见客户,你也不需要说很长,讲个三秒钟,把产品的核心理念讲给他听就行了”,可能

吗?很多广告都有这个问题,比如XX银行就做了个广告,“建设美丽家园”这跟银行有什么关

系?没有用。你去看飞机上的广告,还有报纸上的广告,大都是在浪费!

如果你很快地“抓”到了潜在客户的信息,那你就可以快速地为他创造价值,快速地与他建立

信任关系,当然你成交的可能性也越大!这是我所主张的“营销”,它是可以衡量的可以测量

的,而不是一种“希望式”、“祈祷式”的营销......

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