第一条总则
(1) 每月评分一次。
(2) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月至12月考核总分)+ 12
(3) 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
第二条考核办法
(1)销售:占60%
当月达成率100%及以上 60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(2) 纪律及管理配合度:占40%
•出勤。
•是否遵守本公司营业管理办法。
•收款绩效。
•开拓新客户数童。
•既有客户的升级幅度。
•对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
•其他。
(3) “奖惩办法”的加分或扣分。
(4) 分类考核:
•业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。 •分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。
•分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
•营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
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