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销售人员考核办法

作者:珺佳人才网更新日期:2014-11-19 12:08:41来源:原创作品

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文章概况:•业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。 •分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。 •分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 •营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
第一条总则

(1) 每月评分一次。

(2) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:

业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月至12月考核总分)+ 12

(3) 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

第二条考核办法      

(1)销售:占60%      

当月达成率100%及以上   60分  

90%   50分  

80%   40分  

70%   30分  

60%   20分  

(2)  纪律及管理配合度:占40%

•出勤。

•是否遵守本公司营业管理办法。

•收款绩效。

•开拓新客户数童。

•既有客户的升级幅度。

•对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。

•其他。

(3)  “奖惩办法”的加分或扣分。

(4)  分类考核:

•业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。 •分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。

•分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

•营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。

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